Dear Pembaca,
Stand up Selling saya adopsi dari stand up comedi (sumber : http://goo.gl/SmHWBC) dan saya mendapat pengaruh dari bg Seth Godin akan permission marketing (sumber : http://goo.gl/Tajac4). Kenapa saya melakukan ini, ya cara-cara jualan yang konvensional sudah sangat usang dan tidak menarik lagi bagi customer yang masuk ke era digital. Inovasi terus menerus dalam berjualan membuat saya mencari cara apa yang bisa dilakukan lebih baik dan beda dibandingkan dengan salesman yang lainnya.
Saya memiliki alasan saya harus segera dengan cepat mendapatkan perhatian dari pembeli/pendengar dalam waktu under 5 menit, di 5 menit ini saya harus bisa dapet callback dan sampai to kill (istilah di stand up comedy, refrensi dari http://goo.gl/RqWxZh utk pengertian call back dan to kill). Ya harus ada jokes segar, sampai mereka memperhatikan saya. Setelah semua perhatian 100% ke saya ini saya masuk istilah bg godin dengan permission marketing, kita masuk ke ranah baru yg sudah ada komunitasnya dengan mudah, karena perhatian sudah kita dapatkan, baru masuk jualannya.
Dengan cara ini saya lebih mudah dalam melakukan sosialisasi atau jualan dengan produk-produk baru. Saya berprinsip closing (pelanggan beli atau tidak) itu masalah waktu, bisa dia langsung beli produk pada saat itu atau besok atau dihari-hari selanjutnya. Kembali lagi kata bg Godin, saya mengajak mereka ke "want" bukan lagi "need", jadi kata bg Godin kalo pelanggan sudah ingin beli bukan lagi kebutuhan, produk kita sudah menjadi barang konsumtif.
...to be continued *hm
Tidak ada komentar:
Posting Komentar